Офлайн-выставка Canton Fair успешно завершилась. Shenbai, как оригинальный производитель, специализирующийся на инженерной технике, рефрижераторах и шасси с кранами, представила на выставке весь спектр своих флагманских машин. Мы провели углубленные личные переговоры с покупателями из Ближнего Востока, Южной Азии, Латинской Америки и других регионов мира и достигли на этой выставке гораздо большего числа ожидаемых заказов и прогресса в сотрудничестве.

Во время выставки наш стенд ежедневно принимал непрерывные потоки владельцев зарубежных автопарков и дистрибьюторов. Наша международная команда по продажам предоставляла индивидуальное обслуживание каждому посетителю, представляя спецификации шасси, официальные документы по омологации и решения по таможенному оформлению, исходя из местных дорожных условий и транспортных потребностей, чтобы эффективно выстраивать прочное доверие с глобальными клиентами.

Личное общение с покупателями из разных стран

Мы приняли высококачественных покупателей из разных регионов с четко обозначенными целевыми запросами для каждого рынка:

1. Покупатели строительной техники с Ближнего Востока. Многие строительные компании Ближнего Востока посетили наш стенд, чтобы узнать о кранах HOWO TX5 & TX7 грузоподъемностью 10-14 тонн. Мы подробно объяснили нашу 3-слойную усиленную раму, двигатель Weichai мощностью 320 л.с., задний мост с 3 блокировками дифференциала, полные системы безопасности AEBS & ESC, подчеркивая долговечность в условиях пустыни, шахт и высоких температур при длительной эксплуатации. Клиенты тщательно проверили все официальные сертификаты на транспортные средства, высоко оценили грузоподъемность и высококачественную кабину с технологией MAN, обменялись контактной информацией на месте и запланировали посещение завода после выставки.
2. Дистрибьюторы холодильного оборудования из Южной Азии. Руководители местных компаний по холодовой цепи сосредоточились на нашем рефрижераторе Dongfeng Kinland PLUS с высокой крышей и двойным спальным местом длиной 6,8 м. Они уделили пристальное внимание 41 м³ изолированному кузову, 600-литровому алюминиевому топливному баку, силовой системе Cummins мощностью 330 л.с. и конструкции кабины с двойным спальным местом для междугородних перевозок фруктов, морепродуктов и вакцин с контролем температуры. Клиенты записали полные технические параметры и поинтересовались дополнительными холодильными установками и возможностями индивидуальной настройки кузова, подтвердив стабильный спрос на оптовые закупки и запросив каталоги и видео с заводских испытаний.

Помимо вышеупомянутых клиентов, покупатели коммунальной техники из Африки и импортеры оборудования из Латинской Америки консультировались по вакуумным ассенизационным машинам и легким малогабаритным автокранам, охватывая всю нашу продуктовую линейку подъемной, холодильной и коммунальной техники.

Существенный прогресс в бизнесе достигнут на месте

Личное офлайн-общение дает незаменимые преимущества по сравнению с онлайн-чатами, и на этой сессии мы закрепили несколько практических достижений в сотрудничестве:

1. Предварительные намерения о сотрудничестве с десятками клиентов. Более 20 зарубежных покупателей подтвердили целевые модели транспортных средств на месте, оставив подробные бюджеты на закупку, годовые объемы заказов и графики поставок. Наша команда зафиксировала местные правила и требования к регистрации для каждого клиента и после выставки выпустит индивидуальные пакеты предложений.
2. Многочисленные бронирования посещений заводов. Многие дистрибьюторы и владельцы автопарков с крупными планами оптовых закупок забронировали экскурсию по заводу, чтобы лично посетить наш производственный цех, проверить переоборудование шасси, технологию пенообразования рефрижераторных кузовов и линии сборки кранов, чтобы проверить производственные мощности и качество изготовления транспортных средств.
3. Полное информирование о решениях для местного импорта. Мы полностью представили комплектные документы по омологации, файлы для таможенного оформления, поставки запасных частей и адаптацию шасси к местному топливу и высокотемпературному климату, устранив опасения клиентов по поводу импорта, регистрации и послепродажного обслуживания, что значительно ускорило прогресс сотрудничества.

Уникальная ценность офлайн-выставки

Офлайн-выставки обладают непревзойденными преимуществами для трансграничного автомобильного бизнеса:

1. Покупатели могут внимательно осмотреть конструкцию транспортного средства, стрелы крана и герметичность изоляционного кузова на месте. Мы напрямую демонстрируем основные преимущества шасси, позволяя клиентам интуитивно оценить грузоподъемность и качество производства.
2. Гладкое офлайн-общение помогает нам быстро выяснить реальные проблемы клиентов и подобрать наиболее подходящую модель транспортного средства, избегая неправильного понимания информации из онлайн-сообщений.
3. Личные фотографии, обмен визитными карточками и раздача бумажных брошюр сокращают дистанцию с глобальными покупателями, закладывая прочную основу для долгосрочных дистрибьюторских партнерств.

План дальнейших действий по преобразованию намерений в заказы

Наша международная команда продаж начала многоуровневую работу по сопровождению клиентов сразу после выставки:

1. Отправка полных каталогов, видеоматериалов с завода и индивидуальных коммерческих предложений клиентам с высокой заинтересованностью в течение 24 часов и организация онлайн-видеовстреч для уточнения требований по переоборудованию.
2. Подготовка подробных маршрутов экскурсий по заводу и планов тест-драйвов для посещающих клиентов, разработка схем транспортных средств, адаптированных к их местному рынку.
3. Регулярная рассылка анонсов новых продуктов, видеороликов о производственных цехах и примеров зарубежных поставок потенциальным клиентам для постоянного стимулирования конверсии заказов.

Заключительное слово

Эта Кантонская ярмарка успешно завершилась, но наше расширение на мировом рынке не остановится. Если вы управляете строительными автопарками на Ближнем Востоке, занимаетесь импортом холодовой цепи в Латинской Америке или компанией по закупке транспортных средств в Южной Азии и Африке, не стесняйтесь обращаться к нам за полными индивидуальными решениями по автокранам HOWO, рефрижераторам Dongfeng и всем видам инженерных шасси. Мы тепло приветствуем вас на нашем заводе Shenbai для личных переговоров!